淡季，花店老板必知的7个营销策略，看完不愁接单

论坛小二 · 发表于 2017-6-16 14:11:23

本帖最后由论坛小二于 2017-6-16 17:27 编辑

每一个花店老板在淡季看到自己的钱袋空空后，心里总觉得压力很大，所以苦思冥想，怎样把花卖出去，把销量提高。有的花店选择促销，有的花店选择投广告，效果却适得其反。如何将自己在淡季的生意越做越旺，有丰厚的收益，花娃为您支招取势。

1.认清淡季的市场情况

花店对市场情况认识不准确，将会直接导致资源遭到浪费，给花店现金流造成巨大的压力。花店的淡季发展计划和营销措施都应该建立在对行业有真实、准确的认识上。

以90%的花店为例，很多人都认识到节日过后就是鲜花淡季，会选择降价、大促来减少存货，但是这样不仅仅给花店带来损失，也会损害自身形象。对已经购买过的消费者造成很大的影响。

2.诚信接单，维护经销商

花店在花娃接单之后，应该秉着诚信交易的原则，严格按照订单要求制作花束，及时上传订单花束图片，将鲜花按时送到收花人的手中，相信此类花店一定会被经销商青睐。在旺季来临之时，相信合作过的下单方能指定更多的订单给您。

3.适时推出新产品

在淡季适时推出一些新产品或者新活动能让消费者对您感兴趣起来。现在风靡的都市鲜花/包月鲜花/插花课程等受众都是女性，她们对生活充满热爱，对美非常敏感。时尚、美感、香味、优美的花束设计，以及合理的价格会使得花店的销量持续增长。

“北纬30°”花店是成都市一家看似普通的花店，每周周一凌晨，欧小姐都会包扎好自己的都市鲜花和包月花束，并准备一张精致的贺卡，写上几个美丽的文字。让师傅在早上8点之后挨个送到白领的手中。美人们收到鲜花后心情愉悦，对工作和生活更加积极热情。

4.明智地维持广告宣传

在淡季保持适当的广告宣传，一是让自己在淡季能够笼络部分订单，其次在旺季来临之时，您的花店能够赢得很高的品牌回想率和注意力占有率。

比较常见且成本低廉的广告宣传就是社交软件和店铺展示。张小姐是深圳某家花店的老板，同时也是一位社交达人，她善于利用社交软件向朋友及附近的人展示自己的鲜花，并且经常分享一些鲜花知识，以此增粉上万。即便是淡季，也有稳定的订单收入。

5.维持促销活动，慎重打折，不要过头

苏州的一家花店是6月初新开的，在一家大型超市地下一层新开的花卉市场内。超市人气足，花店也沾了光。他们利用淡季花价低的特点，用两个周末，特意做了一些成本只有十几元的小花束，拿到超市前面的广场上去拍卖。“花束拍卖五元起价！”这样的吆喝声每次都吸引好多人围观。“10元！”“20元！”“30元！”有许多消费者本来就对鲜花认识不足，没想到鲜花能这么便宜，一下就来了兴趣，大家争抢起来还挺热闹，做好的花束一会儿就拍卖完了，花店干脆把一扎一扎的“原装”花材也补上去。两次拍卖，花店每天的进账都能有好几千元。

6.巧妙利用送花员来做推销

送花员是花店与客户交流的一个重要窗口，通过送花员对客户进行再次推销，事半功倍。自己店里在淡季也有一些早已预定的送花业务，何不尝试一下送花员的再次推销呢？为送花员进行营销知识何鲜花知识的培训，指导他们在送花任务完成后，怎样与客户多交流，怎样巧妙地表现自己的鲜花护理与花艺知识，怎样向客户传递店里的促销信息。一个简单的推销意识，一些细小的推销技巧，却实实在在地帮助花店赢得了一些淡季的回头生意。

7.电话问候，感情牌是最低成本的营销

小张是一位入行一年半的新人，他做生意非常细心。有些顾客因为新婚、生日、乔迁、入学、纪念日等喜事来上门买花的时候，他都会认真将客户资料、时间等详细记录下来（事先征得同意），等到第二年临近的时候，小张便主动给客户打一个电话，为对方道一声祝贺，虽然没有花费人力、物力，却让对方感到惊喜和感激。能有效地把客户的心笼络过来，并挖掘不少的业务出来。

虽然夏天是花店的业务淡季，但您要是有着独特的商业眼光，并结合花娃为您分享的7个方法，相信您的花店一年四季都能接到订单。

要是再来个花娃VIP新订单推送服务的话，老板们到时候一定能够将“平淡无常”化为神奇，掀起淡季鲜花销售浪潮。

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