圣诞节，拉新促活复购… 你想知道的营销技巧都在这里！

论坛小二

这两天我有了解到花店现在开始就已经在接圣诞节的预订单了~ 没接到预订单的店主也别担心，今天我来跟大家简单聊聊圣诞借势营销怎么做。


虽然圣诞本身做不做营销单量都会大，但是能用一点小心思留住顾客或者再增加一些单量的花，何乐而不为呢~


上周拥抱情人节的时候，我们有说过，有一些关联性的产品。圣诞可就更方便了！


墨绿色包装纸陪红花，红色包装纸陪墨绿色丝带等等，大家都懂，深红墨绿圣诞元素不可少。


除此之外呢，松果、棉花、红色相思豆、金色铃铛，都可以带来暖冬圣诞气息。咱们的花束作品可以多融入一些圣诞元素作为主打款。



很多顾客选择困难症啊，所以符合节日气氛的主打款更方便顾客明确目标的完成购买。


微花店里我也给大家准备了一些圣诞系列的新商品，大家可以去商品库里挑选自己可以做的商品上架售卖。不会做也没关系，花艺学院有课可以学，或者直接转单出去赚差价，都OK ~


有了符合节日氛围的商品，肯定也不能少了戳心扎心引起共鸣的文案。给大家举个扎心的文案例子，欢迎套用~

1.20世纪10年代快要结束了，再不去表白，新纪元可是要继续单身的！

2.如果不想被女朋友念叨到2020年，记得她的圣诞礼物。


3.虽然这个世界上没有圣诞老人在你睡觉的时候
偷偷往你的袜子里塞礼物
但是总会有爱你的人
在特殊的日子给你准备小惊喜

4.Merry Christmas 不如 Marry Me
现在就带上花去见她

5.如果我向圣诞老人要你的话
他会给吗？
如果我捧着花向你告白
你会答应吗？


6.女生说不要，就是要
女生说随便，就是你敢随便试试
女生说没有礼物也可以，你两手空空看看回不回得去


具体发什么内容，记得，参考你的客户群年龄段，以免适得其反~


其次，我们来花一点点小心思提升一下单量。


今天有个店主跟我说，他的花店订单多是家居办公用花，因为店开在商务圈，主要客户是写字楼里的白领。如果有情况相似的老板，建议你们搞一下“拼单”。



两人一起下单，可以获赠2个花瓶或者多获赠1束花再或者优惠多少钱。


脑补一下，办公室里男生A对男生B说：你给你女朋友准备花了吗？男生B回答：没有，忘记了。那么，如果你的宣传做的够到位！是不是就会出现：“楼下花店两个人一起买花有优惠，不然一起去订吧！”就算不是男生，也有可能是女生们自己结伴给自己买花。


我们要培养顾客的消费习惯和对生活的仪式感，也不要小看了现在消费者的仪式感~尤其是这么盛大的节日。


其次，我们可以设立一些看起来就很圣诞的“优惠活动”。


比如预定圣诞系列的花束，可以送苹果、送巧克力。这招对小年轻很实用的。不晓得群里有没有店主学生时代干过这种事：找24个不同的人要1毛钱，然后再去买苹果给喜欢的人。那段时间学校外的苹果都是2.4一个。


如果大家有自己的顾客群，可以参考这个思路去发散一下。比如，24毛钱，可以换购一份圣诞礼物。可以是苹果、一支花、一张精美的卡片等等。不要觉得亏，你要知道，现在谁身上带现金啊！这24毛钱肯定都是去找别人凑的，别人一问，不就知道有一家花花肠子特别多的花店，在做这个很有仪式感的小活动了吗~


学校周围的店主也一定要试试。学生们就算没有谈恋爱，这种时候也会想着给爸爸妈妈买个平安果或者买一束花。


成本预算比较严的店主和想要培养顾客二次复购的店主可以参考以下方案。


老客：圣诞订花送礼物，可以是优惠券、可以是一个小花环一个苹果。平时那么照顾咱们生意，花一点小成本做做客源维护很有必要。


新客：圣诞订花发朋友圈送礼物，实际一点的礼物，最好是优惠券，下次使用的。这样他发朋友圈帮你宣传了，就算删了也不亏。毕竟要不然他买花免费帮你宣传了一下，要不然他删了朋友圈下次想要有优惠还要来找你买花。


优惠券建议大家用微花店本身营销工具下带的优惠券功能，可以设置生效和失效时间的~


拍立得、照片打印机，如果大家手里有现成的，可以用上。比如订花帮忙拍张照放在花束上啦，或者帮顾客留影贴在店里、让顾客带走，都OK。取景记得要露出自己花店名字就可以。


花娃帮大家解决接到但不会制作的订单，微花店帮大家一键上传商品开始便捷的线上销售推广，花艺学院帮大家恶补时下最热门的花艺技术。所以，圣诞之前，记得多打开花娃找找灵感呀~


顺便再提一下，微花店12月为爱助力接单侠活动今天就要截止啦！快去冲榜领极速推、推广通、圣诞精品花艺课哦！！！